进入公司两年多，一直负责全国区域市场的开发与维护。公司一路发展很快，自已跟着公司的发展也有所进步，在业绩方面也不断翻翻，但在有些方面还存在不足，需要加强学习，提高自已综合业务能力，才能真正适应公司的发展需要。要成为一名优秀的区域经理应该做到以下几点：
1、熟悉自已产品的销售通路：产品的销售渠道有哪些，拿新闻竹炭牙膏来说，其渠道包括大型商超卖场、中小型商超门店、日化精品店、药店、竹炭专卖店、口腔诊所还包括特殊渠道，如美容院、旅游景点、娱乐场所、单位团购、个人用品店等等。熟悉产品渠道是为了明确自已的目标客户群体。
2、了解行业的竞争环境；要了解同类产品的状况是怎样的，包括它们的企业资源、市场资源、营销模式、营销成果、市场表现、产品定位、消费人群等都要有一个较清楚的认知。
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3、市场的调研、分析能力；要学习一些市场调研和分析的方法，并运用这些方法更科学的把握市场，一个好的业务经理要有三能：“能吃、能喝、能说”，这种概括是也有道理，也是作为业务人员的基本要求。
4、营销策划能力；这是一种解决问题的能力，也体现区域经理的应变能力。从市场实操的角度来说，营销策划能力就是如何合理利用自身的资源力量，做好自己市场因地制宜的事情来。
5、市场执行能力；一名优秀的区域经理，要充分领悟公司的文化，做事方法，并结合公司的整体规划和执行方案，用自已的能动性最大化的去动用这种公司整体运作的营销资源，没有任何借口的将既定方针执行到底，这种能力是营销人员最高贵的素质修养。
6、经常换位思考；我能为消费者做些什么？我能为经销商做些什么？站在消费者的角度上，他们会怎么考虑我们？
(1)想想如果我是消费者，我为什么会买这种产品？
(2)想想如果我是消费者，我会在哪里购买这种产品？
(3)想想那些还没有尝试为这类产品的消费者，他们会在什么情况下购买我的产品？
(4)想想如果我是经销商，我会怎样来要求供应商？
这种思考的结果有两个好处：
(1)可以得到自醒和自我提升；
(2)可以把对方当成一面镜子，明白自已的不足。
人们常说做市场就是做人品，其实做市场最终还是在做利益，只有站在对方的角度来想自己的行动，同时也引导着客户站在自己的角度来想问题，没有什么事情是谈不通的。我们每天心平气和的要求自己多为对方想想，市场就会更加海阔天空。
接下来，我会每天晚上利用2小时的时间来充电，提高自已的口才能力、市场终端知识、行业知识面，更好的服务与引导自已的客户，努力使自已成为一名优秀的区域经理！
