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销售心理学:为什么要让对方说YES
11-28销售中一种较大胆的做法----[苏格拉底问答法]很多培训师都会提到,就是一开始便造成对方肯定,同意的心态,这是苏格拉底最擅长的方法,只问对方只能以[YES]回答的问题,如此继续下去对方的心必定如掷出的球,往固定的方向前进,方...
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销售心理学之马斯洛的需求层次理论学
12-31销售心理学是销售人员应该去了解的,下面销售心理学之马斯洛的需求层次理论学是小编为大家准备的,希望能帮到大家。销售心理学与马斯洛的需求层次理论学习销售心理学就必须学习马斯洛(美国著名心理学家)需求层次理论,那么什...
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业务员不该说9种话
01-17说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。为此,笔者总结祸从口出不该说的9种话,希望业务人员必须回避之。1、不说批评性话语这...
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电话销售所需的感染力
01-17在电话销售的过程中,感染力是十分的重要的,那么电话销售所需的感染力到底是什么样的呢?有效运用你的声音感染力强有力的声音感染力会使你的客户很快接受你,喜欢你,对你建立瞬间亲和力有很大的帮助。从沟通要素来看,声音感...
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销售员不该有的七种心理
05-01销售心理学—这七种心态要不得一个人的内心强大了,做销售是自然会成功的!如何才能让自己的内心变得更加的强大?内心的强大,不是一天两天就可以形成的,而是一个长期的修炼的过程,也需要我们不断的去清除一些不好的心...
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你的欲望对销售有多大影响吗
12-27激起客户的购买欲望是销售活动中一项重要的工作,也是整个销售过程中必不可少的,是准确识别潜在客户的需要。下面是本站整理的销售心理资讯,希望大家喜欢。激起客户购买欲望的能力与销售人员的业绩密切相关。因此,销售人员...
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销售人员调整工作心态的五个妙招
12-30销售是一个高压力、高要求的职业,销售人员要想取得好的销售业绩,必须能够经受挫折,并能不断调整工作心态,以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。下面是小编为大家整理的销售人员调整工作心态的五个妙招,希望能帮到大...
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把握销售需求 定制合适的商品策划
12-27销售中运用心理学是提高销售业绩、促进企业发展的最有效方法。销售人员可借助这些心理方法来改善自己的销售能力,并最终使客户得到他们所需要的产品或服务,从而大幅度提高自己的销售业绩。要做到这一点,从一个崭新的角度...
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客户购买心理
12-27销售心理学之客户购买心理,有什么呢?常见的客户购买心理外,还会因每个人的经济条件、生活习惯、性格爱好、文化水平、民族宗教等,表现出不同的购买心理。因此,销售人员还应在实践中不断对客户的购买心理进行研究分析,根据...
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销售心理学:用幽默活跃销售气氛
04-17幽默一点,活跃销售气氛心理学家认为:幽默是一种最富感染力、最具有普遍传达意义的交际艺术。幽默在人际交往中的作用是不可低估的,俗话说笑一笑,十年少,人们大多喜欢和具有幽默感的人交往,因为他们能给人带来一种心灵上的愉...
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关于销售技巧和话术10条
03-09销售是现在商业活动的重要手段,如今加入销售活动的人越来越多,如何做好销售成了人们关注的焦点问题。由于销售是一门靠语言促成交易的商业活动,因此,掌握一些销售技巧是销售成功必不可少的。下面是关于销售技巧和话术10条...
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化妆品的销售方法
01-07化妆品的销售方法一:根据对方皮肤提出专业建议,化妆品主要是用在皮肤上,而人的皮肤是不同的,有些人黑点、有些人白点,有些人面容泛黄,销售人员要根据顾客的皮肤特性有选择性的提供产品。但是如果对方皮肤不好,不能直接说,以免...
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销售员容易犯得常见错误
04-17影响销售的因素有很多,如果除去一些客观因素外,影响销售的主观因素其实很简单,其主要可归纳为销售人员的态度和销售技巧两个方面,为了做好销售,在此为大家汇总了销售中常见的十大错误,仅供参考。一、不能真正倾听销售新手习...
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大众化手机销售技巧
04-20在手机行业内的竞争是十分残酷的,那么大众化手机销售技巧又有什么呢?【手机销售技巧】1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群,他们有什么样的消费特征,他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目...
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销售心理学上10种不同类型的客户
11-28销售心理学认为,消费者在购买活动中,不仅有认识过程、情感过程,还有意志过程,不同意志品格或个性的客户,在购买过程中有不同表现,掌握这些类型并采取适当的对策,是正确运用推销技巧的前提。销售心理学客户类型1:好好先生型这...
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做销售要学会从心理学角度分析问题
02-04销售员心理①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货,只有卖不...
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如何获得客户的信任
12-30获得客户的信任对于销售而言是成功的一大步,那么我们应该怎么获得客户的信任呢?下面就随小编一起去阅读如何获得客户的信任,相信能带给大家启发。罗赛尔•赛奇说:坚守信用是成功者的最大关键。一个销售员要想赢得客...
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实战销售心理学:9类客户心理诊断
04-27营销人员经常会遇到这种情况,当你使出浑身解术,口干舌燥后,才发现他根本不是真正顾客。怎样瞬间认清顾客并一举攻下,下面我们将实战营销中常见九种顾客进行分析,让我们更有效率的进行现场营销讲解。1、随身附和型的顾客症...
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让顾客无法抗拒的销售技巧
01-01你可以不生产,却不能不销售!那么,就让我们来认识一下什么是销售,什么是无法抗拒的销售。首先,营销的本质是交换,销售就是用交换来满足双方的利益,实现价值。理想的营销是在洞悉客户需求的基础上,通过有效的沟通,与客户交换价...
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销售心理学:货币激励不是万能的
12-25许多销售经理相信,对销售人员最好的激励就是更多的货币收入。最近,行为学家出,在个人界定的某种生活水平达到之后,额外的货币收入并不是提高业绩的适当激励。马斯洛假定一旦个人满足了他的安全需求,额外货币收入对提高业绩...
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分析不销售的销售心理学
12-27不销售的销售心理学,销售,更多的是让客户卸下防备,信任你。从而,你来帮他解决问题和需求,而不是硬性销售。不销售的销售,才是当最潮流的销售法则!一起来看看吧。举个好玩的例子:在你面前,有两个橙子,你要挑选购买一个。一个是...
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服装销售心理学分析
05-01服装销售心理学让客户一直说YES的原因在对销售人员进行培训时,很多培训师都喜欢讲苏格拉底问答法,从销售心理学的角度来看,这种徐徐渐进引导客户的方法,常常会引导对方朝着固定的方向前进。下文就介绍了销售心理学之为什...
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销售顾问如何打消成交的心理障碍
12-23在整个销售过程中,成交是最重要的一环,气氛比较紧张,容易使得咱们销售顾问产生一些心理障碍,正是这些心理障碍,极大地影响了成交的可能性。很多销售工作之所以失败,不是咱们各方面工作做得不到位,而是在成交方面存有一定的心...
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如何卖掉自己:最实用销售心理学书籍推荐
11-281.《牛奶可乐经济学》:罗伯特·弗兰克。推荐度:4星。最妙趣横生的经济学课堂。没有艰涩的数学公式,只有有趣的生活事例。诺贝尔经济学奖获得者罗伯特·索洛鼎力推荐,这是一本适合所有人的书。当当、卓越热销...
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怎样使客户对自己产品感兴趣
11-28记忆和感情之间的这种关系在心理学上叫感情一致效应。以下是小编为大家精心整理的怎样使客户对自己产品感兴趣,欢迎大家阅读。记忆和感情是紧密相连的。在心理学上,这叫做记忆的感情一致效应。给客户一点儿小利益的策略...