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如何应对爱抱怨和发牢骚的客户
04-18爱抱怨和发牢骚的客户是比较难应对的类型之一,下面如何应对爱抱怨和发牢骚的客户是小编为大家带来的,希望对大家有所帮助。销售人员经常与各种各样的客户打交道,而发泄型客户是销售人员遇到的比较难缠的客户之一。这种类...
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浅析直销经营中销售人员的心理沟通策略
02-02直销是一种分销方式,其最大特点就是通过面对面的方式进行产品与服务,因此在直销中沟通很重要。更多销售心理学尽在应届毕业生心理网。浅析直销经营中销售人员的心理沟通策略直销是一种分销方式,其最大特点就是通过面对面...
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销售员一开始就要让客户一开始就说“是”
12-19抢占先机,让客户一开始就说是世界著名销售大师托德•邓肯在销售时,总爱向客户问一些主观答是的问题。他发现这种方法很管用,当他问过五六个问题,并且客户都答了是,再继续问其他关于购买方面的问题,客户仍然会点头,这个惯...
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如何保持客户的注意力
02-10客户的注意力对于销售员的销售作用起到了关键的作用,那么我们又应该如何保持客户的注意力呢?A.这段时间是留给我的任何事情如果三心二意地去做,就很难做好。销售工作也是一样。销售员在和客户见面,进行说服时,如果客户心...
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销售心理学之马斯洛的需求层次理论学
12-31销售心理学是销售人员应该去了解的,下面销售心理学之马斯洛的需求层次理论学是小编为大家准备的,希望能帮到大家。销售心理学与马斯洛的需求层次理论学习销售心理学就必须学习马斯洛(美国著名心理学家)需求层次理论,那么什...
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销售心理学上10种不同类型的客户
11-28销售心理学认为,消费者在购买活动中,不仅有认识过程、情感过程,还有意志过程,不同意志品格或个性的客户,在购买过程中有不同表现,掌握这些类型并采取适当的对策,是正确运用推销技巧的前提。销售心理学客户类型1:好好先生型这...
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销售中的没对比没伤害
01-04人生就是一个没对比没伤害系列,那么在销售中,我们又应该怎么运用好没对比没伤害这个大招呢?A.拿对手的产品作反衬对比效应也可以应用在销售工作中。很多时候,如果你想要突显自己产品的特点,你可以拿竞争对手的产品来做对...
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销售心理学:客户拒绝要调整好心态
12-30学会在拒绝中成长经常有销售员抱怨:我今天跑了一天,也按照手册圆满处理了客户的异议,但他们还是拒绝了。有的说贵,有的说质量不可靠。真是没办法,只好提起产品走人!我真是不知道该怎么做了。事实确实如此,每一个销售员,从做销...
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销售与心理学
04-17心理学与销售六个部分:1、如何对销售人员的能力潜质进行鉴别与激发群体动力:从专业的心理测试的角度,按照销售的胜任特质常模并结合不同行业的特点,介绍如何对销售人员进行多手段测评与考核并在此基础上对那些有潜质的人...
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销售中的心理控制术
11-28书名:销售中的心理控制术作者:李骏杰书号:978-7-111-32237-5定价:29.80元【背景介绍】客户是否会购买你的产品,单凭你高超的推销技巧或者高质量的产品是不够的。在销售行为和购买行为中,存在着很多能够左右人们行为的心理活...
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销售心理学之麦吉尔定律
01-17销售时我们的说话方式,语气要和缓、但态度一定要坚决。下面由本站小编为您收集的关于销售中的心理学知识麦吉尔定律麦吉尔定理的提出者是美国罗思莱尔德风险公司前总经理A.麦吉尔。他说每一位顾客都用他自己的方式看待...
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商品房销售方法
04-14商品房销售方法一:现场销售的基本流程及注意事项因房地产业产品的异质性,楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周遍环境不同而具有唯一性,因此,在房地产业的销售中,客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。大多...
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销售心理学:教你快速了解营销策略
01-29掌握一定的销售技巧,对于做好销售工作很重要,小编下面为你整理了营销的相关策略,希望能对你有帮助。一、守株待兔的寓言我曾经做过一个市场调查,说门口的保安给你说,你每天进门的时候摸一下门,可能获得十块钱,只需要摸一下就...
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消费者的消费习惯对商品销量有什么影响?
01-01就像每人有自己的个性一样,他们也有各自的消费类型。以下是小编为大家精心整理的消费者的消费习惯对商品销量有什么影响?随着生活的不断改善和观念的不断更新,人们的消费手段也在不断地发生着变化。但总地来说,就像每人...
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销售心理学:销售员要学会自我安慰
04-24每个人的能力都是有限的,没有一个人可以在任何时候做成任何事情。销售员也是如此。能力再强的销售员,也会有打动不了的客户,也会有无法达成的交易。下面小编给你介绍在各种无奈情况下,销售员该应对的方法。心理学家告诉我...
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销售中的九个不要
12-031、不要忘了自己的微笑销售人员走南闯北,有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎,还有一些人为的因素,不可避免地会带有一些情绪,与客户见面的时候,忘了自己的微笑。心里学上讲,人与人之间的交往,前10秒钟最关键,10秒中...
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销售中激发客户的好奇心,提高成交几率。
12-30好奇心是人类的天性,是人类行为动机中最有力的一种。如果客户对你是谁及你能为他们做什么感到好奇,你就已经获得他们的好奇心了。相反,如果他们一点也不好奇,你将寸步难行。换句话说,如果你能激起客户的好奇心,你就有机会创...
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关于销售技巧和话术10条
03-09销售是现在商业活动的重要手段,如今加入销售活动的人越来越多,如何做好销售成了人们关注的焦点问题。由于销售是一门靠语言促成交易的商业活动,因此,掌握一些销售技巧是销售成功必不可少的。下面是关于销售技巧和话术10条...
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22种销售心理战术
05-01以下列出激发客户的购买欲、渴望达成交易的几种方式,用心钻研后,再加上模拟运用,必然能轻易地掌握顾客,达成交易。1、碰触客户。不经意地碰触客户,可以吸引顾客的注意,使用手势作种种说明的指示,对顾客具有催眠效用。2、经常...
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你的欲望对销售有多大影响吗
12-27激起客户的购买欲望是销售活动中一项重要的工作,也是整个销售过程中必不可少的,是准确识别潜在客户的需要。下面是本站整理的销售心理资讯,希望大家喜欢。激起客户购买欲望的能力与销售人员的业绩密切相关。因此,销售人员...
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销售顾问如何打消成交的心理障碍
12-23在整个销售过程中,成交是最重要的一环,气氛比较紧张,容易使得咱们销售顾问产生一些心理障碍,正是这些心理障碍,极大地影响了成交的可能性。很多销售工作之所以失败,不是咱们各方面工作做得不到位,而是在成交方面存有一定的心...
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销售中的心理学在线阅读
11-28基本信息·出版社:中国人民大学·页码:201页·出版日期:2007年04月·ISBN:7300079407·条形码:9787300079400·版本:第1版·装帧:平装·开本:16内容简介《销售中的心理学》...
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如何把握和潜在客户沟通的机会
04-12销售的过程中,发掘出潜在客户对于我们的销售业绩而言有着十分重要的意义,那么我们又应该如何把握和潜在客户沟通的机会呢?首先、当你去会见一个客户,必须在见客户之前,把需要沟通的内容列个提纲出来,重点一、二、三这样,粗...
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职场晋升大法
04-20总是升不了职?职场晋升有什么方法呢?职场晋升大法是小编想跟大家分享的,欢迎大家浏览。我们在职场中,总是会发现一些人,似乎平时工作不是很费力,却处处左右逢源,业绩也风生水起,也总是发现一些人,工作夜以继日,但职场道路却举...
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说服别人的5种心理战术
04-20身为销售人员,只是口才好就行了吗?其实说服别人不但要有好的口才,其实更是一种微妙的心理互动。下面是小编推荐给大家的说服别人的5种心理战术,希望能带给大家帮助。社会心理学家经过研究发现,说服别人不但要有好的口才,其...